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獨立站可以引流到亞馬遜嗎?_ESG跨境電商集團

獨立站可以引流到亞馬遜嗎?

  • 2021-09-18
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  • 平臺資訊

      由于疫情的原因,讓跨境電商行業大火了一把,雖然現在跨境電商很賺錢,但由于參與的人比較多,競爭就顯得非常激烈,所以在投身于跨境電商行業前,應該先多了解這個行業是怎么運行的,以及跨境電商獨立站需要投資多少錢?只有在充分的了解后,你才能更好的判斷跨境電商到底適不適合自己。

  跨境電商獨立站需要投資多少錢?

  1、前期籌備

  個人確實也能做外貿獨立站,但一般建議還是辦理下營業執照,這樣才能申請到營業執照的相關服務,比如Paypal企業賬戶開通、收款通道對接。公司注冊費用大差不離,小規模公司注冊、代理記賬,一般兩三千塊就能擺平。

  準備好營業執照,下一步就是網站搭建了,如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是,前有Shopify,后有Shoplazza、Shopline、Shophuyi等一眾本土服務商。不同平臺收費模式不同,有的按年收費,有的按月收費,套餐價格和交易傭金也不盡相同。

獨立站可以引流到亞馬遜嗎?

  套餐費:首年免費,最高1萬USD銷售額,無任何抽傭。

  模板費:0元,網站模板全部都可免費使用。

  制作費:網站模板精美,自定義程度高,類PPT式操作,還有1對1專人指導,基本不用另花錢找人設計、自己就能搞定。

  域名費:各大域名提供商處的普通域名一般在50、100元左右;如果想要特別點的域名,價格可能會高些。

  接入支付費用:Paypal和信用卡收款是獨立站必備。建站平臺也都會提供這些支付接口,但賣家還需要自己去相關支付方開戶。

  Paypal收款:企業可以免費開通。

  信用卡收款:如果你有境外公司,可以免費開通Stripe,個人想要開通Stripe得找個相關服務商才能搞定,一般在3500-4000元左右。如果是想用國內公司主體開通Asiabill,開戶費用大概在5000-10000元不等。這里的支付費用,我們先按3500-5000元來算。

  采購及物流費用:新手賣家,前期建議采用dropshipping一件代發模式,這樣基本不用出什么采購、物流、包裝成本。

  跨境電商獨立站需要投資多少

  科學上網費用:做跨境獨立站,后續肯定要用到Google、Facebook、Instagram等工具,科學上網你懂得??偟膩砜?,獨立站建站的前期費用大概是7500元左右就能搞定。

  如果您之前已經具備一些資源,比如有注冊好的公司、域名、上網工具,對收款渠道要求不多,剛起步時基本可以做到0元免費建站。

  2、營運推廣(出第一單)

  和成熟、自帶流量的第三方平臺不同,獨立站做好之后需要自主推廣,引流轉化,營運成本是跨境獨立站的主要支出方向。

  競價廣告是比較直接的一種流量獲取方式,目前大家熟知的有Google廣告和Facebook廣告。Google廣告是在搜索引擎上投放,面向有特定關鍵詞搜索購買意愿的用戶;而Facebook廣告則是基于人口、興趣、行為等數據抵達社交媒體中的潛在用戶。商家可以同時使用兩種廣告形式進行推廣,但對于剛起步的小白賣家,可以先做從Facebook做起,Facebook能基于根據用戶畫像快速確定核心客戶,適合用來測爆款。

  那么問題來了,該投多少廣告費合適呢?剛開始學習廣告投放,可以將1000美元作為測試起點。后期如果能保證ROI為正,每一筆投入能有正數的產出,廣告費用自然多多益善。這里要注意下Facebook廣告開戶的問題,個人是可以自己開設賬戶的,但個人賬戶穩定性差,很容易被封,而且被封賬戶相關的信用卡等支付方式也會被加到"黑名單",所以比較推薦找代理開企業賬戶。

  隨著社交媒體的興起,越來越多的人也開始在Youtube、Instagram、Tiktok等平臺上尋找產品信息,網紅帶貨應用而生。想要做長期品牌的獨立站賣家可以找一些小網紅談分銷合作或CPS分成,幫助快速獲取流量轉化、提高品牌知名度。

  除了這些比較燒錢的廣告模式,剛入行、不想做太多投入的賣家們也可以以時間換流量,比如SEO站內優化,這是非常傳統、有效的一種方式。通過網站內容優化、圖片alt調整、內鏈建設等手段,穩步提高網站的搜索表現。

  總的來看,前三個月的營銷費用主要是Facebook廣告支出,站內SEO主要花時間,網紅可以先聯系起來,看廣告效果逐步跟上。

  兩個階段的費用相加,我們就可以得出一個獨立站的啟動資金:7007-14057元,有這么多錢就可以開始啟動獨立站啦!

  跨境獨立站新手如何度過前兩個月運營期?

  全媒體時代,宣傳無處不在。我們但凡一出門,小區里、公交上上、商場里都有文案,更不用說搜索引擎及社交媒體蓬勃發展的互聯網了。從跨境電商獨立站的視角來說,產品文案描述一般體現在獨立站展示里、EDM郵件、在線客服溝通及搜索引擎、社交媒體更新的文案。不過要注意的是,產品文案描述并不僅僅是用來說明你的語法有多地道,詞句又如何華麗,而是作為賣家對你的產品有多了解,它意在感染潛在海外用戶的情緒共鳴,但最直接的目標,即是潛移默化的轉化用戶。

  而這種潛移默化的轉化呈現在:你的EDM郵件不但被用戶打開了,還被答復了;海外用戶們起初并不知道你們的產品,開始感興趣及詢盤了;用戶們漸漸開始了解到你們品牌,且愈來愈熟知、愈來愈喜歡了。一言概之,好的產品文案描述,可以讓潛在用戶產生意識和行動上的轉化。如果新手賣家自主撰寫,期初可以多了解幾個同行產品的詳情頁描述。

  一圖勝千言,特別是對于互聯網用戶而言,因為我們的潛在用戶沒有辦法實地觸摸或感覺到產品。很大一部分會通過圖片了解及抉擇,無疑體現了清晰、美觀及專業產品圖片的重要性。

  在您的獨立站產品運營中中,建議您的產品圖可以使用多張,讓海外消費者可以了解您產品的各個方面。這是源于大部分用戶在購用產品之前詳細的觀察產品的各個方面。例如產品的主視圖、俯視圖、側視圖等方位展示,再比如展示產品的顏色、應用場景等等。

獨立站可以引流到亞馬遜嗎?

  跨境電商獨立站需要投資多少

  獨立站的產品圖片同樣是關乎產品能否售好的關鍵,在產品圖片的拍攝中,最好是能體現產品的應用,這樣海外用戶可以更快速的產生共鳴。其次,產品拍攝時應該多個角度取景與呈現。另外幫助用戶快速了解產品的另一個非常有效的方式是使用360度的視頻,更顯直觀。

  因為全球疫情擴散及深度影響,傳統的內貿或外貿方式已不能夠滿足一些商家與企業的需求,因此越愈來越愈多的傳統賣家、平臺賣家或傳統制造工廠、外貿企業逐漸往獨立站這個越來越火熱的賽道拓展,從了解到熟知,再到獨立站落地,最終擁有自身專屬的海外私域流量。

  僅僅需要投入一些時間與精力運營,隨著跨境電商的不斷發展,獨立站會發揮源源不斷的成效。無論是在沉淀用戶信息、塑造品牌形象,還是打開外貿銷路等方面,都具有重要意義。

  獨立站可以引流到亞馬遜嗎?

  如果我們通過各個方式的流量渠道,將流量先引入到獨立站,然后可以在獨立站的商品界面購物車按鈕旁邊放上buy at amazon,點擊就能跳到亞馬遜產品頁購買。這些用戶了解了商品信息后又點擊了buy at amazon,一般是有亞馬遜賬號,并且購買意向是非常高的,對于亞馬遜而言,明顯獨立站的流量是更精準更高質量的。這樣亞馬遜的產品頁面點擊上來了,銷量轉化上來了,排名自然上去了。

  那么有人會想問,為什么不直接將流量從各個渠道引流到亞馬遜?

  這樣也可以嘗試,但是會有幾個可能性弊端:

  1、流量直接進入到平臺,有較大概率跳轉到平臺其他店鋪,直接在競爭對手店鋪購買,導致引流是幫平臺引流,幫競爭對手引流,花錢給別人做了嫁衣。

  2、流量進來后不成交的比較多,久而久之,平臺規則判定產品不好,跳出率高,成交率低,降低權重與排名。

  根據我們的經驗會玩獨立站的往往集中在北京、福建、廣州這邊,一些工業發達地區往往不懂玩信息營銷,比如深圳幾乎是做平臺的,北京、福建這邊做獨立站的更多。所以獨立站引流難并不是普遍問題,有好的營銷技術,引流成本根本不是問題。

  上文就是跨境電商獨立站需要投資多少錢的相關介紹了,其實做跨境電商獨立站本身所需的費用并不多,如果你有經驗的話,那么費用還有可能更低,所以想要降低獨立站成本,就需要提前多花時間充分了解其規則以及營銷策略,好的營銷策略可以讓你花很少的錢,就能得到非常高的收益。

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