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跨境電商獨立站怎么測品_ESG跨境電商集團

跨境電商獨立站怎么測品

  • 2021-09-18
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  • 平臺資訊

  現在做跨境電商平臺,主要是有兩種方式,一種是入駐已有的平臺,另一種是自己去做跨境電商獨立站,很多朋友喜歡選擇后者,這樣其實是有很多的優勢的,但是如果想經營好跨境電商獨立站的話,還需要做好選品和測品的問題,特別是要選擇一個快速和優質的測品方法,那么跨境電商獨立站怎么測品?跨境電商獨立站如何賺錢呢?下面就給朋友們詳細的介紹下。

跨境電商獨立站怎么測品

  跨境電商獨立站怎么測品?

  測品前期(核心原則:不用做到充分準備,盡可能快,節省非必要步驟)。

  詳情頁簡介:產品著陸頁或者叫詳情頁的制作原則,前期測品只要簡單copy就行,或者稍微改下,不需要做精細的高清圖等,等測試點擊率,加購率有一定效果,再去做第二輪的高清圖、使用說明、細節操作、注意事項等等。

  跨境電商獨立站怎么測品

  產品鏈接優化:很多人產品鏈接都是一串很難記的url。產品鏈接個人建議在這個環節要進行優化,原因是這個產品鏈接我們希望帶到廣告文案里,網址加上一個簡單的產品名。

  廣告位置的選擇:只選擇移動端。

  素材簡單修改:廣告素材盡量不要和來源一樣,但是也不必重新花很多時間去做,比如視頻,可以換封面,加背景音樂等等方式快速生成素材。

  受眾測試:每次上產品至少要測試4組及以上的不同受眾,且每個受眾的要有100w以上的規模。

  預算:可以根據產品客單價和利潤,初始選擇每個廣告組在5~10美元的預算。

  測品過程問題(核心原則:根據指標動態調整)

  價格調整:如果發現點擊比較多,但是流失率高,可以看下用戶的使用路徑,如果發現用戶都是在價格頁上跳出的話,那么可以考慮跟價格有關系,適當降低產品價格來測試。降低價格的同時,如果想保證利潤,可以通過同時提高運費來實現。

  加購數據:測試的很重要的一個指標是加購數據,如果發現測試了幾美元還么有人加購,就可以考慮關掉這個組了。

  出單復制組:如果發現某個組有出單,就可以嘗試把這個組復制出來,但是受眾要修改下,修改的受眾要盡可能和被復制的組類似,但是不要一樣,可以在復制組中使用一些和被復制組相近的關鍵詞。

  過濾評論:如果你的產品從哪里來的,你會發現你定的價格要比他們高2~3倍,這樣就會有用戶在你的廣告貼里頭評論價格的問題,所以如果有發現,可以把關鍵字評論屏蔽掉。

  點擊數據:點擊成本如果高于1美元,而且么有什么成效(加購)的,就可以考慮關掉這個組了。

  互動數據:互動數據只有在訂單和加購都比較差的情況下才去關注,如果沒有加購,而且互動還少,就考慮關掉,如果互動還行,就可以考慮繼續多留一段時間,一旦有加購和點擊數據,就可以少考慮互動數據。

  跨境電商獨立站如何賺錢?主要有三點

  一、通過增加訂單量提升利潤

  提升利潤最直接的方式就是增加訂單量,但不是一開始就要做這個事,要先摸索到適合自己的營銷及運營方式,等獨立站實現收支相對平衡的時候,再考慮如何通過增加訂單量來提升利潤。

  增加訂單量需要找到更多性價比高的流量引入網站,這個過程叫拓量。但是這個并不是很好做,可能頭兩天測試的結果是賠本的,但幾天之后網站就開始有新的流量和新增單量。拓量的過程需要舍得投入試錯成本,賣家在做的時候可以看自己的資金來做。

跨境電商獨立站怎么測品

  二、通過提高產品單價提升利潤

  在平臺上商品的價格很透明,不管是獨立站還是其他的電商平臺用戶都可以看得到。所以不建議商家經常該價格,價格可以降,但是不能高于其它人太多,可以稍微高一點點。同時投放廣告,下單的客戶很多一開始是沒有購買意愿的,他們只是被廣告吸引,點進來后剛好看到有購買意愿的產品,產生了購物的沖動,這時他們對價格并不敏感,除非該產品的價格在市場上非常透明。

  所以大家可以考慮通過提高產品的單價來提升利潤,至于增加多少就要在不影響銷售平衡點的前提下慢慢摸索。

  三、通過降低營銷成本提升利潤

  獨立站一直有訂單但卻不賺錢,這其中原因是商家并沒有好好的關注營銷數據,導致營銷成本過高而不自知。

  因為每天投放的廣告中總有費用是浪費的。比如Facebook投放的某類受眾從來沒有下過訂單,或者Google上的某些關鍵詞是沒有點擊的,還有些關鍵詞表面上看起來很貼近產品,每天帶來的流量也挺多,卻沒有帶來實際的轉化。

  如果一直進行沒有效果的投入,就會導致營銷的成本不斷提高。所以要想辦法降低,通過做定期的數據分析剔除無效流量,逐步優化,從而降低營銷成本。

  跨境電商獨立站怎么測品

  獨立站在整個跨境電商中有什么優勢?

  1、獨立站的優勢之一,就是限制非常小,很多規則可以根據自己的情況進行修改和調整,而第三方平臺,例如亞馬遜 eBay等,規則條款多,對商家束縛大,一旦違反條款會遭受各種懲罰。

  2、產品定價自由,相對于第三方平臺,獨立站的產品定價比較自由。第三方平臺競爭激烈,同類產品豐富,同質化嚴重,很容易發生價格戰,導致產品無法盈利;而獨立站,由于沒有其他同類產品進行比價,所以在產品定價上,不必考慮那么多。

  3、獲得品牌溢價,獨立站能獲得品牌溢價,因為在獨立站我們能通過各種方式,來展現品牌特點,品牌的優勢,品牌的歷史文化等,而第三方平臺,凸顯的更多是其本身的品牌。

  4、保留客源資料,在亞馬遜等第三方平臺銷售產品,我們是無法獲取客戶的信息及聯系方式的,而自建獨立站,能保留每個客戶信息,用來分析推廣。

  跨境電商獨立站怎么測品?以上就給大家介紹了關于跨境電商獨立站測品的相關問題,大家在做跨境電商獨立站測品的時候,就可以按照上面的方法去做,最有正確的測品,才能選擇到優質的產品,從而為提高店鋪銷量打下良好的基礎,如果大家想快速的賺錢的話,就可以了解下上面的技巧。

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