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七分選品,三分運營!這份產品查找攻略值得跨境賣家收藏!_ESG跨境電商集團

七分選品,三分運營!這份產品查找攻略值得跨境賣家收藏!

  • 2021-04-22
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  • 跨境資訊


現目前跨境電商平臺正處于蓬勃發展階段,對賣家而言,可選擇的余地還是很大的,相對于國內電商發展形勢來看,在不久的未來里,跨境電商的前景還是很不錯的。

就選品而言,選品是亞馬遜賣家進入“戰場”前“選裝備”的重要時刻。想要提高自己的產品競爭力,找到一個有利可圖的利基市場很重要。除了手動進行市場調研外,賣家也可以選擇像IO Scout、Helium 10、Egrow等亞馬遜產品研究工具來尋找市場需求高、行業競爭小的產品,以實現利潤效益最大化。

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以下是幾種在線上找到利基產品的高效方法:


1. 善用搜索引擎

賣家如果對某一主題相對感興趣的話,可以利用谷歌這樣的搜索引擎對大類產品的相關信息保持關注。

以D&D骰子為例:

在搜索結果的頂部,賣家可以看到該產品在Wyrmwood等獨立站或亞馬遜和Etsy等主流電商平臺上的相關銷售選項。賣家也可以看到一些關于D&D骰子的文章,這些信息能引導賣家找到與搜索 “D&D骰子”的消費者最相關的信息。賣家可以順著這條線索更進一步深入了解這個利基市場。


另外,在搜索利基產品的同時,了解利基產品在市場的受歡迎程度也很重要。賣家可以假設產品結果搜索第一位的 Wrymwood套裝是“D&D骰子 ”中相當受歡迎的產品,當賣家想了解某個網站或文章在谷歌瀏覽器上的受歡迎程度,賣家也可以使用SimilarWeb等網站來了解其大概流量,Wyrmwood Gaming的統計數據如下:如果賣家通過統計網站了解到某一個網站或平臺每個月有15萬-35萬左右的訪客量,那就意味著這個利基市場是可行的,而且競爭也不是太激烈。賣家可以利用這種機會多挖掘這些獨立站或是平臺是如何運營的,再看看自己在后期運營中是否可以套用相同的套路來運營業務。


2. 借助線上社區&社媒平臺

另一個選品思路來源地是在線上社區。以下是一些可以幫助賣家深入了解某個利基市場是否受歡迎的線上社區和社媒平臺:


Quora

Quora是一個線上問答論壇網站,用戶可以就某些主題提交問題,再由平臺其他用戶進行解答和回復。質量較高的回答會被提問者以及其他關注該問題的人所看到并認同。使用Quora尋找利基市場和產品,可以讓賣家在兩方面受益:

一是Quora本身將網站上提交的每一個問題都劃分成了話題和子話題。它還提供與主話題相關的主題信息給使用者。通過這些相關主題,賣家可以找到人們感興趣的新利基市場。

同時,這些問題也有助于賣家了解當下消費者感興趣的東西。賣家可以使用Quora了解某個產品或服務在當下的市場行情。


Instagram

另一個用來尋找利基產品的平臺是Instagram ,Instagram上會有大量的話題/主題tag。


它們有著不同點,Instagram上與D&D相關的有三種不同類型的利基市場:骰子、D&D服裝、以及D&D角色的相關角色藝術。賣家可以找到相關tag列表,靠查看排名靠前的帖子來衡量一個利基市場的受歡迎程度,注意,在這過程中,賣家需要盡量找出與圖片相關的標簽,通常而言,這些標簽的發布量一般在5萬到50萬之間。如果發布量少于10萬,就意味著這一市場并不足以成為賣家的利基市場,如果發布量超過50萬,就意味著這一市場或許已經足夠飽和,賣家的競爭壓力可能會很大。


Reddit

Reddit也是賣家可以找到利基產品和選品創意的“風水寶地” ,該平臺是一個社交新聞網站論壇。網站上面的內容都是由平臺用戶自主生產并提交的,Reddit會自動采集內容,然后根據內容評分把最熱門的內容顯示在主頁,再推給更多人看到。賣家可以在subredditstat.com上找到Reddit的增長和粉絲數的組織數據,也可以通過搜索特定的subreddits來查看。


3. 使用亞馬遜產品檢索工具IO Scout

除了可以使用以上方法,賣家還可以使用亞馬遜產品檢索工具IO Scout 來確定利基產品和市場。IO Scout的Product Finder可以直接從亞馬遜收集數據,并根據賣家設定的過濾要求進行分類。賣家可以使用這些信息來尋找消費者感興趣并愿意為之付費的利基市場。

使用IO Scout對亞馬遜上的產品進行調研的話,建議賣家使用以下幾個過濾器:

選擇容易銷售的品類

●將“平均月銷量”設置為每月200~500件

●將 “競爭”設置為 “非常低”

● 將“平均月費”設置為18-50美元

●將“利基得分”設置為為7分或以上

●勾選“排除頂級品牌”選項框


經過篩選后,賣家可以看到數百個好的關鍵詞彈出來。但賣家需要篩除其中具體的品牌名稱線索。注意,在搜索理想的產品利基時,遵循自己的想法很重要,最好是能選擇一個賣家自身可以進行優化和改進的產品。遵循初心就意味著賣家對產品會更加了解,也會更加確切的知道自己想從產品中得到什么,這一點可以讓賣家在市場競爭中獲得一定優勢。


如何尋找競爭度低的亞馬遜產品利基點?

賣家不止需要尋找能有盈利空間的利基產品和市場,還要找在亞馬遜上“有利可圖”且競爭壓力小的產品。以下方法可以幫助賣家找到亞馬遜上競爭小但市場需求高的產品。


4. 在速賣通上查看銷量好的產品

亞馬遜不少商品都是賣家們在速賣通上采購的。因此,如果某個產品在速賣通上銷量不錯,它在亞馬遜上很有可能也會走俏。賣家可以使用速賣通的產品搜索頁來了解產品的市場潛力。

賣家可以從該頁面進入自己感興趣的類別。在分類頁面顯示出來后,點擊 “按銷量排序”。賣家再按照訂單量從多到少的順序進行降序排列。這樣一來,賣家就能得到一個市場需求量大的產品列表。列出產品列表后,賣家再根據這份列表繼續查看產品亞馬遜上的競爭情況。首先,賣家需要在亞馬遜上搜索具體的產品。如果得到的結果很多,說明該產品的市場競爭壓力比較大,但如果沒幾個賣家在賣這個產品,就說明該產品的市場競爭壓力較小。


5.查看亞馬遜Best Sellers

亞馬遜本身會公布平臺暢銷產品的榜單,并按品類給暢銷的產品排序。這個榜單可以為賣家探索和了解做得好的產品會帶來不小幫助。除了暢銷品榜單,賣家還可以在亞馬遜上找到像新發布的產品、動銷產品、最具潛力產品和禮品創意等不同的產品榜單。對賣家而言,“最具潛力產品榜單”是最值得研究的,里面說不定有一些利基產品的好啟發。


6.使用亞馬遜自帶的搜索功能

賣家也可以利用亞馬遜的站內搜索來進行選品。按照亞馬遜的平臺設定,每當消費者輸入一個關鍵詞時,亞馬遜會自動填充平臺消費者常用的關鍵詞,以引導消費者點擊。賣家可點擊這些關鍵詞,查看與這些關鍵詞對應的產品。如果沒有對應搜索結果,那就說明該產品的市場競爭比較小。但建議賣家將這一策略結合其他一同使用,以發揮更好的效果。


7. 查究亞馬遜趨勢

賣家可以使用像IO Scout這樣的賣家工具來了解亞馬遜上的產品銷售歷史情況和趨勢。


8. 利用谷歌趨勢

賣家可以按國家/地區為搜索區域在谷歌趨勢上輸入關鍵詞或主題以了解市場及產品趨勢。谷歌趨勢數據背靠谷歌搜索引擎,數據可信度比較高。通過谷歌趨勢,賣家可以發現一個特定的產品是否是趨勢性的,如果一個產品是趨勢性的,賣家就可以通過數據分析是何種原因導致的產品趨勢性。找到值得分析的產品后,賣家就可以在亞馬遜上搜索這些產品以了解產品的在平臺的市場競爭力。


9. 使用亞馬遜產品搜索工具

IO Scout等亞馬遜產品研究工具可以幫助賣家在短時間內找到高需求、低競爭的產品。通過IO Scout,賣家可以得到選品建議,也能利用亞馬遜產品追蹤工具及時跟進競爭對手,創建產品數據庫并通過排序和過濾進行分析,并研究消費者在亞馬遜上搜索產品時使用的亞馬遜關鍵詞。這類亞馬遜產品查找工具可以高效的為賣家進行暢銷品檢索,以幫助賣家完善選品思路。


賣家工具推薦

選擇正確賣家工具對賣家的亞馬遜業務的成功至關重要。市場上有很多不同的工具可供賣家選擇,比如:


Seller App

賣家可以通過SellerApp賣家應用進行產品研究。SellerApp擁有直觀的功能、及時高效的見解和更智能的快捷方式。它能從可靠的數據來源中提取更有價值的內容,并將其提供給賣家。


Helium 10

Helium 10包含多個亞馬遜賣家工具,可以幫助賣家找到高排名的關鍵詞,并跟進競爭對手,在識別市場趨勢的基礎上,幫助賣家優化產品Listing列表。


IO Scout

IO Scout作為一個Chrome擴展插件工具,能為賣家提供包括銷售額預期、收入、賣家詳細信息以及相關費用等亞馬遜產品listing統計數據。除此之外,IO Scout還可以幫助賣家將特定的產品添加到跟蹤列表中進行銷售監控。


AMZScout

與IO Scout相似的另一款軟件是AMZScout。AMZScout能通過網絡應用和Chrome擴展程序為賣家提供與IO Scout類似的功能。通過AMZScout,賣家可以獲取產品相關潛力得分、月銷售額情況、BSR、利潤、當前庫存水平,以及多層次的競爭對手分析等信息。


ZonGuru

ZonGuru能為賣家提供大數據解決方案,幫助賣家尋找合適的產品供應商,進行暢銷產品的研究,并為賣家發掘有價值的市場機會。除了使用Niche Finder能找到利基市場方向外。賣家還可以使用ZonGuru的Easy Source為產品找到合適的供應商。


Unicorn Smasher

AMZ Tracker是能為賣家提供產品相關數據、銷售解決方案等功能的亞馬遜產品研究工具。這款免費的Unicorn Smasher能讓賣家輕松找到理想的產品,并快速登上利基市場的頂端。


CamelCamelCamel

CamelCamelCamel是一款價格跟蹤器,能確保消費者用更為合適的價格買下產品。如果消費者在亞馬遜賬戶中創建了一個Wishlist,CamelCamelCamel會觀察跟蹤消費者Wishlist中那些商品的歷史價格,以此幫助消費者決定在何時入手產品。賣家可能不需要一個專門的CamelCamelCamel賬戶來跟蹤產品價格,但如果賣家想獲得競品價格提醒,還是可以通過注冊CamelCamelCamel來實現的。


AMZBase

AMZBase是一款幫助賣家搜索在亞馬遜上銷售的產品的實用工具。這款免費工具可以幫助賣家快速獲得亞馬遜上產品listing的ASIN和標題描述。它還可以立即訪問速賣通、阿里巴巴、CamelCamelCamel、eBay和Google搜索引擎等平臺和搜索引擎,另外,AMZBase還可以為賣家計算FBA相關費用以估計產品的潛在利潤。


Keepa

Keepa是一款高效且易用的亞馬遜產品價格追蹤器,它能為賣家提供產品的價格歷史圖,以及降價提醒等功能。另外,Keepa一直在為賣家更新相關的產品數據庫和瀏覽器插件。


Sonar

Sonar是一款能為賣家進行同義關鍵詞查找、亞馬遜搜索量和反向ASIN查找的免費工具。賣家可以使用Sonar在7500萬余個亞馬遜實際搜索詞中找到利潤空間最大關鍵詞的工具之一。


FBA Wizard Pro

FBA Wizard Pro可以幫助賣家輕松找到能在eBay和亞馬遜保持好銷量的產品。通過該工具,賣家可以從數百個自身偏好的美國及英國零售商、批發商等處找到產品。品牌方目前也在不斷地給這個軟件增加功能,以滿足賣家在英國、美國和加拿大等不同市場使用不同工具的需求。需要注意的是,賣家要了解每個工具與其他工具的不同之處和操作指南。因為每個賣家工具的功能不盡相同,有些工具一起搭配使用會有更好的效果。

使用正確的策略,以及有效的渠道進行利基產品及市場的選擇可以讓賣家的前期工作事半功倍,找到高市場需求低競爭壓力的產品是賣家在亞馬遜上爆單的法寶之一,同時在選品中的推薦也是爆單之一。


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